Pagi ini saya bangun lebih awal untuk menyusuri keindahan Teluk PALU yang dikelilingi oleh pegunungan, sebuah pemandangan yang begitu indah.
Di
pinggir Teluk saya memperhatikan nampak ada beberapa orang yang sedang
memancing ikan, nampaknya mereka bangun lebih pagi dari saya. Melihat
mereka saya jadi teringat akan teman-teman SALES, yah dimanapun berada
dan apapun yang saya lihat selalu saja ada inspirasi yang bisa didapat
dan berhubungan dengan penjualan.
Ternyata
MEMANCING juga sama dengan MENJUAL. Untuk mendapatkan ikan (hasil) maka
seorang pemancing (penjual) memerlukan 3 hal. Yaitu : NIAT, UMPAN dan KESABARAN.
NIAT
: Karena untuk memancing anda harus bangun lebih pagi dan benar-benar
mau memancing. Kalau anda sekedar ikut-ikutan, maka anda tidak akan mau
bangun lebih pagi dan berpanas-panasan untuk sekedar mendapatkan ikan.
Niat yang kuat membuat anda menikmati proses memancing. Sama juga dengan
menjual, apakah anda punya niat yang kuat untuk menjual? Mau bangun
lebih pagi, pulang lebih lama dan bekerja keras untuk mendapatkan hasil
penjualan.
UMPAN :
Untuk mendapatkan ikan maka anda harus mempersiapkan umpan. Memancing
tanpa umpan adalah sebuah kebodohan dan kesia-siaan, karena tidak akan
pernah ada ikan yang tertarik memakan kail yang kosong. Demikian juga
seorang SALES, untuk mendapatkan hasil maka anda harus mempersiapkan
umpan. Umpan yang dimaksud adalah hal-hal yang akan membuat calon
pelanggan tertarik untuk membeli dari anda, seperti : penampilan,
pengetahuan dan keterampilan menjual anda. Kalau melihat anda saja calon
pelanggan tidak tertarik, bagaimana berharap mereka mau membeli dari
anda?
KESABARAN :
Setelah ada niat dan umpan sudah dipersiapkan maka bukan berarti anda
akan segera mendapatkan ikan, tapi perlu waktu yang terkadang bisa cepat
tapi tidak jarang juga lama. Disinilah diperlukan sebuah kesabaran.
Menjual juga memerlukan kesabaran, untuk mendapatkan sebuah penjualan
terkadang waktu dan proses yang dilalui begitu lama dan berbelit-belit.
Akhirnya setelah ada NIAT, UMPAN dan KESABARAN
maka tinggal menunggu waktu anda akan mendapatkan hasil tangkapan
(penjualan) anda. Dan besar kecilnya hasil penjualan anda tergantung
seberapa besar NIAT, UMPAN dan KESABARAN yang anda miliki.
0 comments:
Post a Comment